农药化工-江苏七洲绿色化工股份有限公司
客户简介
江苏七洲绿色化工股份有限公司是以生产高效、低毒、低残留农药和精细化工品为主的国家火炬计划重点高新技术企业，已发展成为亚洲最大的除草剂嗪草酮生产基地和中国最大的三唑类杀菌剂生产基地。七洲销售业务主要分为内贸和外贸两大类，外销业务的产品备货模式主要以按单生产为主，会有较少数的产品(大部分为原药)做安全库存储备。通过与赛捷中国Sage X3 ERP最佳实施商启封的合作，解决了农药化工行业难题，提升了企业的管理水平。
1. 组织结构日益扩大：在不断快速发展的过程中，七洲的分子公司越来越多，并形成了集团化多组织架构。项目第一阶段就有三个销售公司需要参与ERP系统实施，它们与生产公司之间存在内部关联交易，传统的多账套管理模式完全不适应组织结构调整、扩大的需要。Sage X3非常适用于七洲这种快速成长型企业，多地点的组织架构设计满了七洲集团管理的需要。
2. 冬储款管理：农药企业的需求具有明显的季节性特征：冬季是用肥用药的淡季，春季却是旺季，而对农药企业来说，希望企业能全年开工生产，最好能利用规模化生产的优势获取成本优势，以便在激烈的市场竞争中保持竞争优势，而农药产品本身一般都具有刺激性气味，存储一段时间后味道会减弱，同时效果更好，基于以上几个方面的原因，农药企业会有一个行业性的业务应用：冬储款的管理。冬储订单可以关联正常的销售订单，当冬储订单的预付款关联的订单累计金额大于冬储订单预付款时，会给予控制，并且在关联冬储订单后，对应的销售订单也会控制，只能选到关联该“通用类产品”的产品。
3. 折百管理：折百就是折纯量，折合成100%纯度的意思。与之相对应农药价格客户存在折百价和市场价。折百会影响库存总量、销售价格、财务开票和库存核销。启封的折百方案通过在业务端，可以去进行选择是通过“非折百”/“折百”进行业务管理：如果选择“非折百”，就根据“非折百”数量进行数量核销；如果选择“折百”，就根据“折百”数量进行数量核销。通过业务单据中的“标记”，对库存出入库及核销进行控制，解决了农药化工企业因为折百单位换算导致的库存计量问题，解决了农药化工企业采购销售环节的计价问题，折百价-市场价，解决了MRP计算、财务开票、库存核销、成本计算的问题